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足浴的中药(足浴的作用(足浴的功效与危害))

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有育网（nwobb.com）搜集、整理了:本文《足浴的中药(足浴的作用(足浴的功效与危害))》，包含各种中药材功效与作用，中药材常识，更多内容功效与作用请查看微信公众号：有育（gh_b1003d72df97）。

今天给各位分享足浴的中药的知识，其中也会对足浴的作用(足浴的功效与危害)进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、足浴的中药

2、足浴的作用(足浴的功效与危害)

3、足浴的药材(足浴的药材配方)

4、足疮嵌甲方

5、足疮生虫方

足浴的中药

配方功效足癣足痒汗脚臭脚配方：黄柏、煅龙骨、明矾、槐花、五倍子、郁金、丁香、苦参、大黄、地肤子、地榆。功效：清热解毒，收敛除湿，适用于足癣和汗脚所致的痒和臭，杀虫止痒。中老年腰腿痛配方：防风、金毛狗脊、丹参、黄芪、当归。功效：益肝肾、补气血、祛风湿、通经络，适用于中老年的肝肾虚损，气血不足、腰腿疼痛。妇科养血滋阴配方：丹参、炒酸枣仁、炒麦芽、炒谷芽、熟地黄、全当归、山茱蓃、远志、五味子、附子、白芍、枸杞子、菟丝子。功效：养血滋阴，调补肝肾，适用于体弱身瘦，血虚不孕。疏肝理气配方：当归、陈皮、青皮、砂仁、红曲、丁香、麦芽、枳壳、栀子、厚朴、藿香、木香。功效：适用于中老年人肝郁气滞、脾胃不和所致消化不良、胁肋胀痛、大便溏薄。缓解压力配方：桂皮、刺五加、甘草、人参叶、川芎、何首乌、益智仁、菟丝子。功效：祛风湿、补肝肾、强筋骨。适用于剧烈运动、长时间工作或体力劳动后、睡眠不足、思想压力大。注意力不集中、全身疲乏无力肌肉酸痛、无食欲等慢性疲劳综合症。滋阴壮阳配方：韭子、巴戟天、杜仲、党参、黄芪、枸杞子、牛鞭、肉苁蓉、熟地黄、菟丝子、生姜。功效：温肾补阳、强精壮阳。适用于肾阳虚引起的腰痛、胫骨无力、早泄、阳痿。慢性支气管炎主要症状：反复慢性咳嗽、咯痰、伴有气喘等。且早咳嗽加重，痰多呈白色，稀薄或粘稠痰。配方：枇杷叶、桑白皮、浙贝母、陈皮、半夏、鱼腥草、桔梗、苏子。功效：主治慢性支气管炎失眠主要症状：不能正常入睡或醒后难以入睡。常见头晕、心痛、心悸、健忘、神疲乏力、心神不定等症。配方：黄芪、白术、陂皮、党参、当归、甘草、升麻、柴胡。功效：补中益气，疏肝解郁。主治失眠症。慢性胃病主要症状：慢性胃病一般包括慢性胃炎、胃及十二指肠溃疡和胃神经官能症。慢性胃炎主要症状为上腹痛，规律性不明显，食后上腹不适、嗳气、恶心等。胃溃疡多在食后2小时痛。十二指胃溃疡多在夜间痛，食后缓解。胃神经官能症是一种胃神经功能性疾病，以胃痉挛疼痛突然剧烈为主症。配方：藿香、佩兰、鸡蛋壳、当归、陈皮、红曲、砂仁、丁香。功效：疏肝理气，和胃止痛，行滞化湿。用治脾胃不和所致的消化不良，胃部胀痛等症。也适用于慢性胃炎。高血脂症配方：金樱子、决明子、制首乌、生薏仁、茵陈、泽泻、生山楂、柴胡、郁金、酒大黄。功效：滋阴降火，行滞通脉。主治高血脂症。高血压清热益气平肝潜阳滋补肝肾降压熄风功能：滋肝补肾，降压熄风。主治原发性高血压病引起的头晕头痛，烦躁易怒，腰膝酸痛等症。配方：石决明，罗布麻药，冢希莶草，桑寄生，丹参，白芍，汉防。糖尿病温阳益血活血通络清热解毒祛风除湿功能：温阳通络，活血化瘀，发表散热，止痛生肌。适用于糖尿病症状。配方：桂枝，生附片，丹参，忍冬藤，生黄芪，乳香，没药。肥胖症消水利肿清热除湿降脂减肥延年益寿功能：利水消肿，降脂减肥，主治单纯性肥胖症，高血脂，动脉硬化。配方：黄精，干姜，肉桂，冬瓜皮，普乌，槐角。风湿性关节炎温阳散寒祛风通络活血止痛强筋健骨温阳散寒，祛风通络，活血化瘀，适用于风湿性腰腿痛功能：祛风散寒，活血通络，除湿止痛，适用于风寒侵袭所致的筋骨疼痛及软组织损伤后肿胀疼痛，慢性腰疼。配方：苦参，苍术，川椒，黄柏，防风，荆芥，甘草，当归，牡丹皮。更年期综合症滋补肝肾平肝降火滋阴潜阳养血安神滋补肝肾，平肝降火。主治更年期综合症。功能：清心，平肝，主治更年期综合症；烘热汗出，心烦易怒，口干，失眠，心悸心慌。配方：黄连，枣仁，麦冬，白芍，白薇，丹参，龙骨。神经衰弱滋肾养肝益智安神疏肝健脾益气补中健脾养心，益智安神。适用于神经衰弱引起的失眠，多梦，健忘，疲乏无力。功能：健脾养心，益智安神。适用于神经衰弱引起的失眠，多梦，健忘，疲乏无力以及脑功能减退等症状。神奇姜疗配方：干姜，野菊花，苍术，艾叶，当归，川芎，丁香，苍耳子，薄荷。功效：祛风驱寒，活络通脉，温中散寒，益气养血，等冻疮、血液循环不畅造成的四肢冰冷有特效。

足浴的作用(足浴的功效与危害)

远红外足浴桶是可以长期使用的，并且因为其中含有远红外线的照射，对于我们的身体是有很多好处的，也没有辐射的危害。但是每天都使用足浴桶的话，建议把时间控制在30分钟左右，不要长时间使用。使用远红外足浴桶的话，可以起到强身健体的作用，更能够增强身体的免疫能力，还可以改善风湿病和高血压以及糖尿病的问题，针对于神经衰弱和失眠也有不错的效果，还可以美容养颜，帮助减肥，让我们的身体消除疲劳。

投资足疗店的老板是不需要到处招聘找技师的，都是一个经理带着自己手下的技师找老板谈判之后被经理承包的，所以赚到多少钱跟经理所找的技师有很大关系，经理手下有人就有了跟老板谈判的资本。

每当春节前后，都是一个足疗店生死存亡的时候，技师的辞职或者转店直接影响店里的销售业绩。这时候也是经理最头疼的时候，感情，承诺，现金都成了经理留住技师手中的王牌，不乏过年时候带礼物的去技师家大打感情牌留住技师的，甚至出现多个经理抢一个技师的场面。

这行业里面有个不成文的约定，技师在上个店里所压的工资到下一个店老板要给技师补出来，包括路费等等，更有甚者不远千里开车上门接技师，为的就是让技师去自己店上班，可见这个行业技师的稀缺。

足疗行业是一种正当行业，从事足疗工作优点有四：

一，对文化知识要求不高，适合农村打工族。

二，不需重体力。一般人可信任。

三，上手快。一个星期培训就行。

四，收入还不错。

1、泡脚垍頭條萊

这是足疗的第一步，一般正规的足疗店都会让你先泡脚，让脚先放松下来。为了干净，有的足疗店会在泡脚盆中放入一个大的塑料袋覆盖泡脚盆。條萊垍頭

2、背部按摩萊垍頭條

泡完脚以后一般会有专业的技师进行背部按摩，这样做的目的也是为了让顾客感到精神上的一个放松。因为人只有在精神放松的情况下才会有一个好的享受和体验。垍頭條萊

3、足底按摩萊垍頭條

背部按摩以后进入足底按摩，在这一步有的人会有些受不了。因为脚底的穴位和神经是人体全身上下最多的地方，专业的技师可以通过准备的穴位按摩从而帮助顾客达到放松神经和健康身体的效果。頭條萊垍

4、修脚萊垍頭條

这一部分是女性尤其喜欢的部分，因为修脚不仅可以祛除脚后跟的一些死皮，还能将足部的线条整理得更加完美和迷人。條萊垍頭

5、足底拔罐萊垍頭條

这部分是选择性的，有的人不喜欢拔罐，觉得又疼不说，拔罐完以后整个足部都不好看。但是足部拔罐对人体健康十分好，因此不该拒绝。頭條萊垍

要比较谦卑吧，客人杂又是身体服务，容易让对方有不满。

看足疗店的规模

如果想要在这个行业有所发展的话，那适合脚踏实地，不易开太大的足疗店，虽然大有大的好处，但是大的坏处是大于好处的，而且规模太大需要的成本就很大，也不适合初创者的经营，并且不符合大众的消费观念。如果想要有一个好的盈利那就先从小规模足疗店做起。

看足疗店的经营方式

不管哪个行业，现在市场上出现最多的经营方式就是加盟开店，所以跟着大趋势走是没错的，将来的市场会慢慢的整合，所以重要的是要在大规模中选择小的方向很难，比如如果选择足疗店加盟品牌？其实这个问题很简单，从一点就可以判断出来，那就是加盟品牌的理念，比如像时护康，理念是根据市场的总体情况和未来发展定向的，打造小而精的店铺的目标，为创业者降低成本和风险，提高利润，帮助在开店的过程省力省钱。所以选择一个好的经营方式很重要

把这两点做好，足疗店挣钱是没有问题的，而且现在的市场这么适合发展，所以找对一个方向努力前进，最后一定会在行业的前段。

1、泡脚

这是足疗的第一步，一般正规的足疗店都会让你先泡脚，让脚先放松下来。为了干净，有的足疗店会在泡脚盆中放入一个大的塑料袋覆盖泡脚盆。

2、背部按摩

泡完脚以后一般会有专业的技师进行背部按摩，这样做的目的也是为了让顾客感到精神上的一个放松。因为人只有在精神放松的情况下才会有一个好的享受和体验。

3、足底按摩

背部按摩以后进入足底按摩，在这一步有的人会有些受不了。因为脚底的穴位和神经是人体全身上下最多的地方，专业的技师可以通过准备的穴位按摩从而帮助顾客达到放松神经和健康身体的效果。

4、修脚

这一部分是女性尤其喜欢的部分，因为修脚不仅可以祛除脚后跟的一些死皮，还能将足部的线条整理得更加完美和迷人。

5、足底拔罐

这部分是选择性的，有的人不喜欢拔罐，觉得又疼不说，拔罐完以后整个足部都不好看。但是足部拔罐对人体健康十分好，因此不该拒绝。

除了以上常规的五个项目以外，也有的足疗店喜欢附带一些服务，比如全身按摩或者是背部拔罐，这个可以根据自己的需求看是否需要。当然了，以上介绍的是一些正规足疗店的服务项目，希望对大家有帮助。

足浴是做足疗的意思。整个过程是这样的，进入房间后，换衣服，然后等待服务员，会给你介绍服务的类型，一般价格有几个等级，按照按摩部位多少划分价位。

一开始会让你泡脚，泡二十多分钟服务员会给你洗脚，然后用手法对脚步进行按摩。脚步按摩完后，会对胳膊，头部，腿部，背部进行不同手法的按摩，有的地方肌肉紧张会比较疼，忍耐一下就好。做完足浴全身都是放松的，对养生很有好处！

足浴的药材(足浴的药材配方)

可以用中药：红花，艾叶，伸筋草，透骨草在一起做足疗啊~~那些在药店买一点都不贵

并且那些都是活血的

那就是足疗配方

中药的可以改成中药养生。

肾保养足浴——强肾理疗。皇室熏蒸——皇室（熏蒸）豪华套餐。我对足疗一方面还是知道一些的有什么可以问我，我做的也是这一行

足浴就是用中草药配制的药液浸泡足部。药液由20多种中草药配制浸泡而成，其目的是使其中的药物、热水的热力共同作用于足部，达到活动筋络、祛病强身的效果。

手足情足疗养生堂市场营销

策

划

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足疗养生堂市场营销策划方案

一、背景

专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。

近几年来，随着镇江市经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得镇江市的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到镇江市民的喜爱。

足疗是传统的养生保健法，手足情足疗养生堂的经营主旨在于充分挖掘足疗的潜力，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个镇江市场上处于领先地位。

但是经过我们调查，发现手足情足疗养生堂由于开业时间不久，再加上初期的宣传力不够，没有打开市场和树立知名度；另外，企业形象定位不够明确，人们提到手足情，主要是靠外部形象（如店面设计等）把它定位在中档，对其产品、服务则知之有限；再者，手足情至今为止还没有采取过合适的促销策略，使得它在面对市场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足情足疗养生堂急需进行有针对性的市场策划，以解决自身的不足，提高竞争力。

二、营销策划目标

为了解决手足情足疗养生堂的不足，结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对手足情足疗养生堂今后的市场推广进行了策划，主要是为了实现如下目标：

1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖率达到最大化，提高企业知名度；

2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；

3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。

三、市场分析

足疗市场在镇江地区处于增长阶段，销售增长主要来自传统地区，手足情所处位置具有地区优势，销售增长前景乐观。

面临两个中心议题：

（1）在不改变中年人目标市场的前提下，怎样提高青老年人的忠诚度；

（2）在其他足疗店如雨后春笋般出现时，怎样保持增长势头：

根据市场调查的有关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果方面进行分析。

（一）消费者分析

1、根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对镇江市民接受足疗的情况进行分析：

调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风，尚待更长时间发展的经济以及长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，手足情所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原则可以为大部分人所接受，也就使其在部分消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着镇江市经济、文化的日益发展开放，这一行业正在为越来越多的人所接受，所以手足情的发展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。

2、镇江市民足疗消费目的、消费习惯分析

就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，镇江普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这部分消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，企业可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。

3、镇江市民足疗消费价位分析

在调查中显示，镇江市民的足疗消费价位基本上偏向于中等偏下。事实上，我们应该注意到这一行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者，也正是基于这个原则，手足情虽然倡导中医保健疗法，以养生作为起经营特色，但是从来没有放弃“休闲娱乐”、“顺应时尚”的这部分顾客，这类顾客多为团体、公费消费，价格敏感度较低，并且消费次数频繁，消费金额大。所以说，一味地迎合低消费的顾客是并不明智的，手足情可以在保持或适当提高价格的基础上完善其服务，保持其特色，即在中高档消费领域倡导“中医保健”之风。

（二）竞争对手分析

1、在镇江市场良子处于领导地位，调查显示人们最近一次足疗被提及最多的是良子

手足情作为良子在镇江市场的众多跟随者之一，在规模、技术方面与良子相比并没有明显差异，消费者信赖良子，一方面的原因无疑是良子作为全国性的足疗连锁机构具有更高的知名度和美誉度，另一方面，就店堂设置、服务质量、足疗效果等硬、软件因素，良子更为专业。手足情眼下应该做的是紧紧跟随，缩短差距。

2、洗浴加足疗场所处于优势地位，提供了便利性，并且激发了额外消费

洗浴加足疗是一个传统的足疗概念，其便利的特点使其在重视休闲娱乐的消费者群中颇具人气，但是，鉴于自身的规模，迎合这样的经营模式对于手足情来说是不利的；手足情可做的是借鉴这种模式的优势，将产品进行整合后提供给消费者，如手足情可以考虑设置一些低额的套餐业务（消费达到一定数额的，可免费赠送另外一项服务等）或额外服务（如为每一位顾客提供擦鞋，更换鞋垫，提供水果等）等，抢夺部分顾客，提高市场占有率。

四、手足情SWOT分析

手足情面临如下问题：

（1）根据调查，顾客对手足情的足疗服务评价不高；

（2）企业成立不久，无实力开设新网点；

（3）竞争对手竞争激烈；

（4）手足情所作的广告等活动反应平平；

（5）足疗市场质量、服务水平不高：

针对以上的问题，手足情只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。

（一）市场机会

1、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上正在崛起的新兴城市。镇江的发展条件优越，投资环境优良，具备市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等组合优势。在长江三角洲，镇江最显著的特色首先是市场广阔。镇江地处长江三角洲的中心点，处于上海经济圈和南京都市圈的交汇点，辐射半径大，投资最经济、最有效。

随着镇江市经济的起飞，镇江居民生活水平也不断改善。2004年，全市居民收入明显提高。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16.2%。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14.9%，人均生活消费支出7374元，比上年增长5.8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13.5%，人均生活消费支出3683元，增长9.9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面积17.27平方米，农村居民住宅人均使用面积42.81平方米。

在镇江经济各产业飞速发展的同时，服务业的发展尤为瞩目。服务业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐发展起来的行业。服务业的发展状况与发展水平，是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，反映了一个国家和地区经济的发展阶段。服务业在国民经济发展中的地位也日益突出。

科学技术飞速发展，物质基础极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选场所！且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。手足情足疗养生堂“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念受到了消费者的信赖。

2、镇江足疗市场发展很不健全，除了手足情足疗养生堂，镇江地区其它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的服务形式充斥着整个足疗行业！主要包括：

（1）主要以中药浴足、保健服务为主；

（2）以中医保健理论为指导的足部按摩服务；

（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；

（4）因服务项目简陋导致的恶性价格竞争；

（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；

（6）有交叉感染隐患的卫生条件；

（7）缺乏功效性足部疾病的治疗；

（8）服务流程缺乏行业标准。

惊叹！如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目！也正因为如此，手足情面临着广阔的上机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。

（二）面临的威胁——竞争对手竞争激烈。

除了手足情足疗养生堂，镇江还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与手足情在镇江这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与手足情展开激烈的竞争。

（三）优势：

1、手足情所处地段居民消费潜力巨大

大西路、电力路是镇江的一条繁华街道，道路两旁商铺林立，手足情处于大西路中段，接近电力路与大西路的交叉处，地理位置十分优越，交通也相当便利。手足情周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。其中怡海家园和京润国际花园是两座比较有代表性的小区。怡海家园和京润国际花园属于高档小区，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于手足情来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。周边的写字楼也是一个广阔的市场。

2、店堂环境优雅

手足情整个店分一、二两层，从两人间到五人间应有尽有，包房内装修典雅、别致：清一色的地毯，每个包房均配有空调、彩电、折叠式沙发、鲜花等，物品齐全，环境优雅。一楼有一个大包间，用屏风包围所成，古色古香。里面还配有一个精致的鱼池，层层叠起的假山，自由游曳的金鱼，使整个大厅赏心悦目。

店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾小姐将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业按摩师为顾客提供热情、周到的服务。

（四）劣势

1、企业尚显稚嫩

企业刚成立不久，抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起良子足浴来手足情存在着多方面的劣势。良子足浴集团为加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。手足情作为一家独立的小零售商，不具备以上的种种优势，这是它在发展的过程中困难重重。

2、市场定位不够明确

随着镇江市场上多家足疗店飞快的涌现，有些企业为了使自己的足疗业务获得足够稳定的销路，从多方面为自己的产品培养了相关的特色，树立了一定的市场形象，如良子足浴将足疗定位为保健，并针对这一方面进行了大量的宣传，从而在顾客心目中形成了一种特殊的偏爱。而手足情没有树立企业及产品的鲜明特色，只是盲目跟随市场领先者，没能在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，从而没能给消费者留下深刻的印象。

3、宣传力度不够，知名度不高。

从调查资料看出手足情的知名度不足50%。调查发现，有94人在沿途经过时知道手足情的，有80人经别人推荐知道手足情，而通过其他广告媒体知道的人很少。手足情的宣传手段单一，企业自成立以来主要在公交车上做广告。这种广告方式确实能节约成本，但从调查的结果来看，这种广告方式的效果很不明显，只有4%的人士通过公交车广告知道手足情的，这无疑证明了一点——公交车广告是失败的。宣传力度不够，导致了手足情的知名度不高。

将以上四方面结合起来进行分析，手足情的市场机会大于威胁，优势也多过于劣势，故只要采取合理的营销策略必能保持市场优势、提高市场份额；企业的外部环境中机会很多，威胁较少，同时企业在市场竞争中具有竞争优势，故企业应采取扩张战略；开展多种活动、加强广告宣传来提高企业的知名度，吸引顾客，在消费者心目中形成特定形象，保持优势。

五、行动方案

（一）主要活动

1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；

2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销；

3、采用多种促销手段进行促销。

（二）具体措施

1、广告宣传策略

A、宣传主题

“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”

B、宣传对象

（1）工作压力较大的中、高收入阶层；

（2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣传重点

（1）企业的经营优势——手足情独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效

（2）手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境

D、宣传媒介

针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，

（1）在调查过程中发现，对足疗需求潜力大的群体是司机，他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱，因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了，而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播，最好的电台就是“江苏交通广播网（101.1）；另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人，据调查显示，镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”，由于其与生活息息相关，而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传；

（2）对于中高收入的女性，适合在一些畅销杂志上作宣传，比较适合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主妇则偏爱《知音》，《现代家庭》；

（3）对于收入颇丰的男性，可以在男性感兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传；

（4）另外对于一般的顾客，最好的媒体选择应该是电视了，在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。

E、宣传时间

（1）利用广播宣传，在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机，一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好，因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候，这时听到手足情的广告，一定会倍感亲切，跃跃欲试；针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可；

（2）利用报纸杂志也是一样，在每期进行刊登；

（3）电视收视率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段，一般19—22点。

2、促销策略

（1）举办“凭证免费服务”活动

A、活动目的

通过为社会的普通劳动者提供免费服务，提高企业的知名度和美誉度

B、宣传方式

除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放传单的方式将其告知目标人群

C、活动细则

①在2006年1月1日，教师可凭教师证，司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次；

②教师、司机可凭本人工作证、身份证在本人生日那天，免费消费一次，与第一点不可重复。

（2）发放会员卡

A、金卡凡消费金额满10000元，则成为手足情的金卡会员，可享受8折优惠及额外赠送的服务；

B、银卡凡消费金额满5000元，则成为手足情的银卡会员，可享受8.5折优惠；

C、贵宾卡凡消费金额满1000元，则成为手足情的贵宾卡会员，可享受9折优惠；

D、普通会员卡凡消费金额满100元，则成为手足情的普通会员，可享受9.5折优惠。

（3）提供优惠券

对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到手足情消费

3、售后服务

对于到手足情消费过的顾客，进行定期回访，询问他们对手足情的意见，并对给予宝贵意见的消费者进行奖励，此举目的在于显示手足情对其会员的重视，从而提高顾客的忠诚度。

六、活动时间安排

1、广告宣传活动

从2005年12月15日起，在广播、杂志、电视上同时投放广告，进行为期近一个月的宣传，在新顾客中调查广告效果，对没有达到预期效果的宣传形式，进行加大投资或撤换选择

2、“凭证免费服务”活动时间

从2005年12月25日到31日，进行为期一星期的宣传

七、经费预算

活动项目关键日期数量费用（元）

媒体促销广告 12月15日- 2月10日 10000

凭证免费服务 12月31日-1月26日 2000

优惠券 12月25日-2月15日 500（张） 20/张

会员卡 12月25日-1月27日 100（张） 500

向日葵工作室

您好我是韩国彩妆讲师和国家中级美容师,其实楼主你买甘油是一样的效果在足浴店里的那种小罐装的有可能是他们自己调和的油甘油也是起到保湿防干裂的作用是比较经济实惠的凡士林也是一样的作用因为刚洗完脚脚上的水份很容易蒸发流失有些人常时间后会感到脚部紧绷甚至是干裂因此自己在家泡完脚的话也一定要记得用滋润的甘油或者是凡士林做下锁水工作是有必要的

医保卡是持卡人用于在医院，药店，社区卫生院，门诊等销售医保目录药品的地方购买药品时，可以刷医保卡购买的，不需要支付现金。足浴盆不属于医保卡目录里的药品，不能使用医保卡刷卡购买。

先把浴包放到泡脚桶里，然后，倒入热水，浸泡2~3分钟即可。

使用浴包时，一定要看好浴包里的配料是否适合自己的身体。不要适得其反。要根据自己的身体状况泡脚，进行合理的调节身体。

现在市场上，有很多以次充好浴包，所以不要上当受骗，如果经济条件允许的话，可以找中医单独给你配。药房更安全一些。

足疮嵌甲方足疮嵌甲方 : 方剂名。《本草纲目》兽部第51卷虎。【方源】《便民图纂》。【组成、用法】以橘皮汤浸洗,轻剪去甲。以虎骨末敷之。【功用主治】足疮嵌甲。

足疮生虫方足疮生虫方 : 方剂名。《本草纲目》石部第11卷矾石。【方源】《岣嵝神书》。【组成、用法】用牛或羊或猪肚,去粪不洗,研如泥,看疮大小,入煅过泥矾半两。以上研匀,涂帛上贴之。须臾痒入心,徐徐连帛取下,火上炙之。虫出,丝发马尾千万,或青白赤黑,以汤洗之。三日一作,不过数次,虫尽疮愈。【功用主治】足疮生虫。

足浴的中药的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于足浴的作用(足浴的功效与危害)、足浴的中药的信息别忘了在本站进行查找喔。

延伸阅读：如何正确鉴别中草药?

眼观

看表面。不同种类的药材由于用药部位的不同，其外形特征会有所差异。如：根类药材多为圆柱形或纺锥形，皮类药材则多为卷筒装。

看颜色。我们可以通过对药材外表颜色的观察，分辨出药材的品种、产地和质量的好坏。比如，黄连色要黄，丹参色要红，玄参色偏黑等。

看断面。很多药材的断面都具有明显的特征。比如黄芪的折断面纹理呈“菊花心”样，杜仲在折断时更有胶状的细丝相连等。

手摸。

手摸法。用手感受药材的软硬，例如：盐附子质软，而黑附子则质地坚硬。

手捏法。用手感受药材的干湿、黏附。例如：天仙子手捏有粘性。

手掂法。用手感受药材的轻重，疏松还是致密。如荆三棱坚实体重，而泡三棱则体轻。

鼻闻。

直接鼻嗅法。将草药靠近鼻子闻它的气味。例如：薄荷的香、阿魏的臭等。